销售　　运营思路之深没谁敢说自己全都懂。

4、提问将价格竞争作为最后的手段。 战略的变化：高手四大原则逆增长原则一：现金为王在经济放缓的时候，我给出的第一条原则就是，现金为王。

所以大家可以根据上面的几条原则，销售来调整自己的传播策略。消费者会更加注意价格，提问也会花更多的时间去查询去比较，然后尽量找出在这个价位上最物美价廉的产品，尽量减少冲动性消费。因为未来经济一旦反弹，高手你到时候是肯定需要推出一些新产品，让这个不振的市场来兴奋一下的。

经济放缓，销售是否一定会扼制企业的持续增长?奎尔奇说，不一定，因为困难时期往往意味着重大的机遇。可口可乐，提问百事可乐这一点就做的非常好。

 成本的变化：高手砍掉非生产性成本除了要了解你的客户之外，你还要了解自己的成本。

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整个费用加起来超过了50%，高手而乐淘在市场竞争不激烈时，高手毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。毕胜从一开始就坚持不采购，销售只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。

毕胜的好朋友陈年，提问更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。鞋类电商的标准化很高，高手物流标准，高手拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。